Métodos fazendo à máquina das vendas, métodos das vendas da indústria de hardware, de indústria do CNC métodos das vendas e técnicas.
1, para representantes de vendas, vendas que o conhecimento é indubitavelmente deve dominar, não aprendendo como a fundação das vendas, pode somente ser considerado como a especulação, não pode realmente experimentar as maravilhas das vendas.
2. Um discurso de vendas bem sucedido não é uma história que aconteça por acaso, ele é o resultado do estudo, do planeamento e da aplicação de um conhecimento e das habilidades de representante de vendas.
3. Vender é inteiramente a aplicação do senso comum, mas somente quando estes conceitos, provados na prática, são aplicados à pessoa ativa podem produzir resultados.
o、 4 antes de conseguir um resultado impressionante, deve primeiramente fazer um bom trabalho da preparação fastidiosa.
5. O trabalho da preparação e planejar antes do discurso de vendas não deve ser negligenciado e não deve ser tomado levemente, vem preparado para ganhar. Prepare ferramentas das vendas, declarações inaugurais, perguntas para pedir, palavras a dizer, e respostas possíveis.
6. O poder combinado da preparação e da inspiração completas na hora desmonta frequentemente facilmente oponentes fortes e condu-los ao sucesso.
7. Os melhores representantes de vendas são aqueles com as melhores atitudes e conhecimento dos produtos e do serviço o mais atento.
8. a informação da empresa, os manuais, a propaganda, etc. relacionados com produtos, devem ser estudados, memorizado, ao recolher a propaganda dos concorrentes, os materiais promocionais, os manuais, etc., para estudar, analisar, a fim conhecer-se e, de modo que possa realmente se conhecer. Tome contramedidas correspondentes.
9, representantes de vendas devem ler mais sobre a economia, livros das vendas, compartimentos, especialmente devem ler o jornal cada dia, para compreender o país, a notícia social, eventos de notícia, clientes da visita somente no dia, que é frequentemente o assunto, e para não ser introspecção ignorante, rasa.
10. A estrada a obter ordens começa com a busca para clientes, cultivando clientes é mais importante do que o volume de vendas imediato, se você para de reabastecer clientes novos, representantes de vendas já não terá uma fonte de sucesso.
11. Uma transação que não seja benéfica ao cliente é limitada igualmente para ser prejudicial ao representante de vendas, que é uma das regras as mais importantes de ética comercial.
12. Quando os clientes de visita, representantes de vendas devem sempre acreditar na regra que mesmo se caem para baixo, devem agarrar um punhado da areia. O significado, o representante de vendas não pode retornar de mãos vazias, mesmo se a venda não se fechou, mas igualmente permitir o cliente de introduzi-lo a um cliente novo.
13. Selecione o cliente. A medida a vontade e a capacidade do cliente de comprar, não desperdiça o tempo no indeciso.
14. A regra importante de impressões fortes é ajudar povos a sentir importantes.
15. Realize-se na hora para sua nomeação - sendo meios atrasados: Eu não respeito seu tempo. Não há nenhuma desculpa para estar atrasado. Se você não pode evitar estar atrasado, você deve chamar sobre e desculpar-se antes do tempo da nomeação, e continua então o discurso de vendas inacabado.
16. Venda ao Sr. Power que pode fazer uma decisão de compra. Se a pessoa que você está vendendo não tem o poder dizer a compra, você é pouco suscetível de vender qualquer coisa.
17. Cada representante de vendas deve realizar que somente os olhos em seu cliente. As vendas podem ser bem sucedidas.
18. Tenha um plano e uma aproximação natural ao cliente. E faça o cliente sentir benéfico, e possa lisamente negociar, seja um representante de vendas deve trabalhar duramente para preparar-se de antemão para o trabalho e a estratégia.
o representante de vendas 19.The não pode alcançar um negócio com cada cliente que visita, ele deve tentar visitar mais clientes para aumentar a porcentagem das transações.
20. Conheça seus clientes, porque determinam seu desempenho.
21. Antes que você se transforme um bom representante de vendas, você tem que transformar-se um bom investigador. Você tem que encontrar, para seguir, para investigar, até que você sinta tudo sobre seus clientes, de modo que assentem bem em seus bons e amigos brilhantes.
22. Acredite em seu produto é uma condição necessária para representantes de vendas: esta confiança será passada sobre a seus clientes, se você não tem a confiança em seus próprios bens, seus clientes para discuti-la naturalmente não terá a confiança. O cliente não é tanto porque você fala com um nível elevado de lógica e para ser olhos ditos, mas um pouco que está convencido por sua confiança profunda.
23. Os bons representantes de vendas de execução suportam a falha, em parte porque têm a confiança intransigente nse e os produtos que vendem.
24. Conheça seus clientes e encontre suas necessidades. Sem compreender as necessidades de clientes, é como o passeio no esforço escuro, de desperdício e vista de resultados.
25. Para representantes de vendas, não há nada mais valioso do que o tempo. Conhecer e selecionar clientes são o que permite que os representantes de vendas ponham o tempo e o esforço nos clientes mais provável, um pouco do que desperdiçando o nos povos que não podem comprar seu produto.
26. Há três regras para vendas crescentes: - é focalizar em seus clientes importantes, dois são ser mais focalizados, e três são ser mais focalizados.
27. Os clientes não são altos ou baixos, mas há uma hierarquia. De acordo com o nível de cliente para determinar o número de visitas, tempo, você pode fazer o momento de representante de vendas de jogar a eficácia.
28. Os clientes da aproximação não devem ser uniformemente formulaic, devem inteiramente ser preparados adiantado, para cada tipo de cliente, para tomar a aproximação e a abertura as mais apropriadas.
29. As oportunidades de vendas são frequentemente - breves, devem ser julgamento rápido, exato, muita atenção, de modo a para não faltar uma boa oportunidade, e devem esforçar-se para criar oportunidades.
30. Centre-se sua energia sobre o alvo direito, o uso direito do tempo e o cliente adequado, você terá o olho do tigre nas vendas.
31. A regra de ouro de vendas é como você lhe gosta de povos, como você tratar outro; a regra da platina de vendas é tratar povos na maneira eles
goste de ser tratado.
32. Deixe clientes falar sobre se. Deixe uma conversa sobre se, você da pessoa pode dar-lhe uma grande oportunidade de explorar o terreno comum, estabelecer um bom sentimento e de aumentar as possibilidades de terminar o discurso de vendas.
33. As vendas devem ter a paciência, visita constantemente, de modo a para não ser demasiado apressados, e para não a tomar levemente, deve ser calmo, olhar na cara, e na hora certa facilitar a transação.
34 clientes recusam vender, não são desanimados, a uns esforços mais adicionais para convencer clientes, e tentam encontrar as razões para a recusa do cliente, e então a medicina direita.
35. Ao cliente em torno dos inquéritos curiosos, mesmo se é nunca possível comprar, mas também entusiástico, o paciente a explicar-lhes, introduz. Deve-se compreender que são muito prováveis influenciar diretamente ou indiretamente a decisão do cliente.
36. Venda para ajudar clientes, a não vender para a comissão.
37. Neste mundo, o que fazem representantes de vendas confiam sobre para rebocar nos heartstrings dos clientes? Alguns povos pensam argumentos rápidos, lógicos e eloquentes para fazer povos: alguns povos com uma voz, generoso e ambos discurso de excitação para mover os corações do pessoa. Contudo, estas são todas as matérias de formulário. Em em qualquer altura que, em todo o lugar, para convencer qualquer um, há somente um fator que trabalha sempre: sinceridade.
38. Não venda, mas ajuda. Vender é dar algo ao cliente, mas ajudar é fazer algo para o cliente.
39. Os clientes pensam logicamente, mas o que os faz atuar é emoção. Consequentemente, o representante de vendas deve empurrar o botão do coração do cliente.
o relacionamento 40.The entre o representante de vendas e o cliente nunca precisa a fórmula e a teoria do cálculo, mas a notícia do
dia, o tempo, e outros assuntos. Consequentemente, não tente usar o raciocínio simples para fazer o movimento do cliente.
41. Para imprimir o coração do cliente um pouco do que a cabeça, porque o coração é o mais próximo ao bolso da carteira do cliente.
42. Quando você não pode responder à objeção de um cliente, você deve nunca ser perfuntório, enganador ou deliberadamente língua-chicoteando. Você deve responder tanto quanto possível, e se você não pode a obter, você deve pedir a liderança o mais cedo possível para dar ao cliente a maioria de resposta de Shaanxi, satisfatória e correta.
43. escute o sinal da compra - se você é muito atento na escuta palavras, quando o cliente decidiu comprar, para lhe dar geralmente uma sugestão. Escutar é mais importante do que falando.
44. As regras do jogo de venda são: uma série de atividades visadas fechando o negócio. Embora o negócio não seja igual a tudo, mas a nenhum negócio não é tudo.
a regra 45.The de fechamento é: peça que o cliente compre. Contudo, 71% de representantes de vendas não fechou o negócio com o cliente é a razão, não pediu que o cliente fechasse-se.
46. Se você não pede que o cliente se feche, é como se você visou o alvo mas não puxou o disparador.
47. Na articulação de seu negócio você tem a confiança firme, você é a incorporação do sucesso, porque o adágio velho vai: o sucesso vem do sucesso.
48. Se o representante de vendas não pode conseguir o cliente assinar a ordem, conhecimento do produto, habilidades das vendas é sem sentido. Nenhum negócio, nenhuma venda, é tão simples quanto aquela.
49.Not que obtém a ordem não é uma coisa vergonhosa, mas não conhecer porque você não obteve a ordem é uma vergonha.
50. A proposta de fechamento é a solução direita ao cliente adequado na hora certa.
51. Ao fechar-se, para convencer o cliente tomar agora a ação. O atraso no fechamento pode perder a oportunidade de fechar-se. - Uma máxima das vendas é: as ordens de hoje são na frente de você, ordens de amanhã estão longe.
52. Para superar obstáculos ao fechamento com confiança. As vendas são frequentemente o desempenho e a capacidade criar a confiança para comprar. Se o cliente não compra a confiança B, mesmo se o mais barato não ajudará, e os preços baixos frequentemente clientes do susto afastado.
53. Se você não fecha o negócio, o representante de vendas deve imediatamente marcar uma hora com o cliente encontrar a próxima data - se você e o cliente cara a cara, não podem marcar uma hora se encontrar a próxima vez, será muito mais duro encontrar o cliente. Cada chamada que você faz deve conduzir pelo menos a algum formulário da venda.
54. Os representantes de vendas não devem porque o cliente não comprou seus produtos e rude a ele, a seguir você perde não somente uma oportunidade de vendas - mas a perda de um cliente.
55.Track, trilha, trilha outra vez - se toma 5 10 contatos com o cliente para terminar um discurso de vendas, a seguir você faz o que quer que toma para lhe fazer a esse 10o tempo.
56. Obtenha avante bem com outro (colegas e clientes). A promoção de vendas não é uma mostra individual, para trabalhar junto com colegas e para assentar bem em sócios com clientes.
57. O esforço trará a sorte - olhe um olhar mais atento aqueles que são muito afortunados, que a boa sorte é que trabalharam duramente por anos para obter, você podem igualmente ser tão bons como eles.
58. Não responsabilize outro pela anti falha - tomar a responsabilidade é o ponto da coluna para obter coisas feitas, o trabalho duro é o padrão para obter coisas feitas, e obter coisas feitas é sua recompensa (o dinheiro não é uma recompensa - dinheiro é apenas um cristal acessório para a conclusão bem sucedida das tarefas).
59. Ficar o curso - pode você ver não como um desafio, não uma rejeção? É você que quer ficar o curso com as 5 a 10 visitas exigidas para terminar seu passo? Se você pode o fazer, a seguir você começará a apreciar o poder da persistência.
60. Os números do uso para encontrar sua fórmula para o sucesso - determine quantas ligações, quantas chamadas, quantas perspectivas, quantas reuniões, quantas apresentações do produto, e quantas continuações você precisam de terminar um passo, e para seguir então essa fórmula.
61. Enfrente o trabalho com entusiasmo - faça cada passo sentir como: este é melhor nunca.
62. Deixe uma impressão profunda no cadáver do cliente - esta impressão inclui um tipo do escaninho, imagem nova de j, uma imagem profissional. Quando você andarem afastado, como os clientes o descrevem? Você está deixando sempre uma impressão em outro, às vezes escuro, às vezes afiado; às vezes bom, vai às vezes a boca não pode. Você pode escolher a impressão que você quer deixar em uns outros povos de U, mas igualmente deve ser responsável para a impressão você deixa.
63. A lei da falha das vendas é: para competir com os clientes para o alto e baixo.
64. A resposta clara aos ataques dos concorrentes é porte, mercadoria, serviço entusiástico e profissionalismo. A maneira a mais insensata de tratar a ofensiva da competição é dizer coisas más sobre se.
65. Os representantes de vendas são às vezes como atores, mas desde que são envolvidos nas vendas, devem ser dedicados, seguros, e certos que seu trabalho é o mais valioso e significativo